“我们仅仅投入3、4万购买网络实名，就启动了市场。今年上半年，我们已经招到1000多名学员。如果我们采用的是传统的、和其它同行一样的营销方式，这笔费用只够一个招生门店一年的运转，而一个门店并不能够保证在一年内招到100名学员。”上海锦江汽车教育培训公司总经理张跃华兴奋地对记者说。
　　作为上海驾校培训行业的新军，上海锦江汽车教育培训公司成立的时候，上海已有120多家驾校，市场竞争十分激烈，其中有一部分驾校已经不能够满负荷运转。如何招生，成了公司需要迈过的第一道门槛。在上海,驾校传统的招生模式是教练员滚动招生和门店招生。而锦江汽车教育培训公司成立伊始，大部分教练员之前并没有从事过培训工作，使得他们没有滚动招生的资源。采用门店招生的模式同样不容乐观，地段的选择、资金投入、操作可控性、广告配合投入等问题均让上海锦江不敢贸然投入。很显然，作为一个后来者，锦江汽车教育培训公司面临很大的压力。
　　传统营销模式的瓶颈让上海锦江开始寻找新的营销途径。张跃华本身就是一个网络迷，对网络营销的模式并不陌生。而事实上上海其他各个驾校都已经建立了自己的网站，不过在通过网络了解竞争对手情况的过程中，张跃华发现这些网站的价值并没有被很好的利用起来。一方面这些网站很难找到，要输入复杂的域名或者是绕道搜索引擎才能够登陆；另一方面就是这些网站在内部设计上存在问题。与此同时，上海锦江认为，现在学车的主流人群是私家车的拥有者或者是潜在购买者，他们通常也有使用网络的习惯，因此网络营销大有可为。
　　今年1月份锦江汽车教育培训公司先是建立了自己的网站，除了继续改进网页设计，吸引到访读者成为客户外，还根据上海人语言使用习惯，购买了3721公司的一些网络实名产品。注册不到一周，来电咨询及学员报名数量就有明显增加，每天的报名人数增加速度都在30%以上。之后，他们又陆续购买了王牌、关键词排名等网络实名产品。7月份，他们网站的浏览量已经达到14000多人次。根据Alexa世界网站排名的资料显示，最近，锦江汽车教育培训公司网站的浏览量世界排名已经从年初的200多万位上升到13万位左右，而且还在继续上升。现在，上海锦江每个月报名人数都在200人左右，其中有一半左右是通过网络认识锦江汽车教育培训公司、了解锦江汽车教育培训公司，最后成为学员的。按照教练车平均培训学员人数来计算，他们已经超过上海驾校的平均水平。
　　网络实名让上海锦江实现了快速立足、快速发展的战略规划，更为重要的是，有了网络实名带来的发展动力，上海锦江将节省下来的费用用于改善服务质量，为它的进一步发展垒实了基础。

[客户购买服务：网络实名、网络王牌、关鍵词排名]