随着计算机的普及，电脑已经不仅仅是少数专业人士使用的专利，更不是某一部分人身份、地位的象征，它已经逐步渗透到人们工作、生活的各个方面，虽然还不能和柴米油盐或者电话、手机等相提并论，，但是它确确实实成为工作、生活中（尤其是处在时代前列的人）很重要的一部分，网络就是继报纸、广播、电视之后的第四大媒体，而且其地位有稳步上升的趋势。

目前，有很大一批人已经认识到了网络的重要性，已经建立了或者正准备建立自己的网站，那么，我们试问一下，我们建立网站的目的是什么？我想，肯定不是给自己看的，出发点应该不外乎两个方面：一是品牌，二是效益。我们逐一来探讨：

品牌包括企业品牌和产品品牌。没有一个企业不想拥有自己的品牌。有一些企业或者公司说：我们的生产和销售主要随大流，什么好卖，什么赚钱，我们就做什么，谈不上什么品牌不品牌。但是我们来看一下知名企业的成功，国外的咱们不说，就说国内的，象家电行业的海尔、IT行业的联想、日化行业的宝洁，哪一个不是以品牌战略为发展基础的？有句话说：“不想当将军的士兵不是好士兵。”同样，不想把企业做大的老板也不是出色的老板！

可能您的企业暂时没有品牌，甚至暂时没有能力或者实力创造品牌，但是问您一句：您真的不想拥有自己的品牌吗？再用句老话：“不怕做不到，只怕想不到！” 对于中小型企业来说，没有大集团的资金实力，也可能请不起什么知名营销策划师来设计一个长效的品牌战略，做不了脑白金式的铺天盖地的广告，品牌是不是一个可望而不可及的美好的梦想呢？现在我告诉你：以前可能是，现在不是，因为现在有网络！尤其是适合我们中国人自己上网环境和使用习惯的网络！我们举例来说，无锡是电动车的生产基地，提起凯迪隆、美能达电动车可能没有多少人会知道，但是在电动车行业，无锡正通电动车厂却声名显赫，企业的网站点击量已经高达370000人次，企业60%以上的业务来自网络,为什么会出现这种局面呢？因为该厂做了网络实名“电动车”（截止日期为2007年），刚做的时候，价格仅为800元/年，现在已经升值到5000元/月，曾经有企业愿意出15万转让这个网络实名，但是被正通电动车厂的总经理断然拒绝，网络实名在该公司的经营策略中所占地位可见一斑。

作为一个企业的掌舵者，经济方面是不得不考虑的问题，传统意义上来说，做品牌的费用是相当巨大的，不要说央视、卫视了，就拿地方台来说，例如，咱们无锡电视台，在黄金时段做一个5秒的品牌广告，一个月需要花多少钱？大家可能都比我清楚，肯定不是几百块、千把块可以搞定的。但是，在网络上，在最适合咱们中国人上网环境的使用最方便的搜索引擎阿里实名上，做一个具有唯一性的、能详细介绍企业、产品的、一年365天一天24小时的能够为您创立、保护品牌的直达（实名网址），一年可能只需要花您500元，这仅仅相当于您一顿饭钱、两条香烟、一瓶好酒的钱，但是，它能为您带来的，往往会超出我们的想象。 假如您还在为您的企业、您的产品没有品牌、或者品牌效应不强而烦恼的话，我建议您不妨考虑一下在地址栏输入您的公司名或者产品名就可以进入您网站的阿里实名。

效益是每个做网站的企业，尤其是中小型企业最想获得的回报，但是大部分的企业网站并没有为企业带来效益，这是为什么呢？我们一起来分析一下： 网站建好后，能知道您的域名（www.…）的有这么几类人：企业内部员工，通过您在名片、广告、包装上了解到域名的现有客户，或者您产品的最终使用者看到包装上的网址后，心血来潮，处于好奇进入您的网站看看，这些都不能为您的企业带来效益！怎样让您的网站为企业带来效益呢？怎样让您的网站的目标人群——潜在客户了解您呢？这就需要推广，也就是网络营销。 网络营销的意义是什么？除了建立保护品牌，一个更重要的意义就在于创造效益。假如不想建立品牌，不想保护品牌,假如不想从互联网上取得收益。那么网站对您毫无意义。 我们来看看网络营销相对于传统意义上的销售和广告有哪些优势：

1． 传统销售是以人为基础的，也就是我们通常说的业务员。每一个业务员一年所花的费用（尤其是需要出差的业务员），少说点两万，而两万块钱花在网络上可以做好几项服务，并且网络是没有节假日和休息天的，365×24小时的概念。大家都不难理解。

2． 网络营销的针对性更强。我们不需要每个中国人都知道自己的公司，都知道自己的产品，但是我们希望在行业内有较高的声望，希望我们的每一个客户（尤其是潜在客户）能知道并使用我们公司的产品或服务，针对性强是网络营销的一个极其重要的优势！在专业的搜索引擎搜索信息的人群都是带着目的的，换句话说，网络营销更具有针对性，大部分搜索信息的都是准客户，当他们在地址栏输入要找的产品信息的时候，假如您做了阿里实名的推广，您的信息就会被找到，您就拥有一份别人无法拥有的商机，从而您的网站就可能会为企业带来效益。

3． 客户覆盖率阿里实名搜索引擎覆盖网民90%，人数达到9000万，每天使用量达到8000万人次

 4． 大环境，大趋势 越来越多的人已经开始适应并习惯于在网上查询自己想要的要的东西包括很多企业。人们常讲 “意识”，当“意识”上升到一定高度，就变成了习惯。人们意识的上升，加上网络资源的有限，能否先人一步，特别是先于竞争对手一步，是很多精明企业家考虑的问题。 无锡明和超声波设备公司以前使用的是传统的销售模式，其投入产出比比较低，毛利去掉业务员各项费用后所剩无几，自从做了网络推广之后，每天至少会接到十几个咨询电话，在一个月内收回网络投资成本并有赢利。江阴双源纺织开始抱着试试看的态度仅投入500元，结果很快接到120万元/年的业务定单，另外还有新加坡、日本等国的外贸定单，现在该企业对网络推广的经济计划预算为3～5万。为什么会出现这种情况，因为他们尝到了网络带来的甜头！这样的例子不胜枚举，别人都走在前面了，您还在犹豫吗？

商务通有句广告词说得很好：“科技让人更轻松”，网络营销能带给我们的，可能是我们以前从来没想过的。当然，每个行业都良莠不齐，决定网络营销，还得选择一个有实力，有保证，能与您的企业共同发展的公司，我想，科艺科技应该是您的企业最佳的选择。因为在我们公司，所有能给您的企业带来利益的网络推广我们都可以做，更重要的是：在我们的理念里，只有在客户赚钱的基础上我们才可以赚钱，双赢是我们追求的结果！

张显龙

2006年6月9日